Descripción

Dirigido a:

Directores de empresas, gerentes y supervisores de venta, gerentes de marketing y jefes de producto. Asesores comerciales. Emprendedores y profesionales independientes – Free-lance. Vendedores y consultores comerciales.

Objetivos del Curso:

• Conocer cómo funciona nuestro cerebro y cuáles son las aportaciones de la Neurociencia al mundo de las organizaciones y empresas.
• Poner en valor las inteligencias y capacidades que poseemos para aplicarlas en la neuroventa.
• Analizar el proceso creativo en el mundo de los negocios, imprescindible a la hora de vender.
• Cómo negociar y qué estrategias utilizar para conseguir eficacia y rentabilidad en una venta.
• Cómo comunicar en la Neuroventa y practicar la escucha activa.
• Cómo puede el Neuromarketing ayudarle a mejorar sus ventas y las de su equipo.
• Superar los conflictos motivacionales y potenciar su capacidad de vender ante su equipo y en su organización.
• Cómo conocerse un poco más, y a los demás.
• Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones de compra.

Duración: 8 horas

CONTENIDO

Módulo 1: Neurociencias aplicadas al Marketing

• Introducción a las Neurociencias
• La neurociencia y su aporte al marketing: El neuromarketing.
• Herramientas del Neuromarketing

Módulo 2: Fundamentos Neurocientificos, el Boton de Compra.

• Hemisferios Cerebrales y el Neuromarketing
• Neuromarketing Sensorial
• El cerebro emocional / razón y emociones en la conducta de compra
  • Funciones ejecutivas del cerebro.
  • El cerebro emocional.
• El comportamiento del consumidor y el proceso de decisión de compra.
• Circuito de Recompensa y el Proceso de Compras.

Módulo 3. Fundamentos, Herramientas y el Proceso de las Neuroventas

• Neuroventas: aplicaciones a los negocios.
• Bases de la neuroventa.
• Diferencias con el neuromarketing.
• Las etapas del proceso de Neuroventas
• Las nuevas herramientas y posibilidades para vender más.

Módulo 4: El nuevo modelo de ventas desde las Neuroventas

• VAKOG y lenguaje aplicado a las ventas
• Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas: Principales diferencias entre el modelo tradicional y el modelo de neuroventas, Nuevos Elementos que se Incluyen en el Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor.
• Importancia de las emociones para generar una venta efectiva
• Neuroquímica del Storytelling: El qué, cómo y para qué de las historias.
• Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas.
• La venta emocional, Empatía y ventas
• Vender sin vender
• El proceso de decisión de compra femenino y masculino. Los sesgos cognitivos y su impacto en la decisión de compra.